列位同学，大家周末好！又到了周末私董会时间，让我们来看看今天的问题吧。提问： 润总，您好。我是做化妆品的，同学张三（假名）在某都会是做连锁美容院的，我想和张三互助。

张三回复我：今年没有这方面计划。润总，你能帮我和张三打个招呼，锁定明年的互助吗？另外我想，要不要自己开连锁美容院，这样就可以要求加盟我的美容院必须卖自己的工具了。同学们，读到这里，这位同学的问题，相信你相识了或许。我建议你，可以先停下来1分钟。

在条记本上写下你的思考。然后再往下看。这是两类问题，很是有代表性。1先说第一个问题，你想让我和张三同学说说，锁定明年的互助。

你要明白，“今年没有这方面的计划”，这只是礼貌的说法。通常这句话的意思，不是明年就可以了，而是我就没计划和你互助。

那张三为什么不直接拒绝你呢？非要说“今年没有这方面的计划”呢？这是因为，拒绝人多欠好意思啊。而且，万一呢？万一有一天，我突然改主意呢？留个活口多好。

所以，明白这一点，就会知道，人们有许多看似“未来无限可能”的话，本质都是拒绝。好比：真对不起，我们今年的预算用完了。

这句话是商业世界中，最常用的拒绝。如果不想要，就说预算用完了；如果想要，总有地方可以挤出预算。再好比：我配不上你。

这句话的意思是：我不喜欢你。这句话，另有许多差别的变种，好比：我不想延长你；你会遇到比我更好的人；你是个好人，但我们不适合；如果80岁我们还只身，就在一起吧。再好比：以后，我们一定能找到更合适的方式互助。这句话，本质是用未来，拒绝现在。

拒绝，通常不会以拒绝的姿态泛起。拒绝，通常以“以后另有可能”的姿态，易容泛起。作为商业人士、老板，你要听得懂哪些是未来的可能，哪些其实就是拒绝。

2关于第二个问题，你是否该开个连锁店，强制要求加盟的店卖你的化妆品？我小我私家建议你，专注做好化妆品。不要贸然开美容院。如果开美容院，那就好好开美容院，不要以强行卖化妆品为目的，而开美容院。

为什么？我们把化妆品叫做A，开美容院叫做B。想用B动员A，通常是因为对A没有信心。

A的价值，可能只有0.8，或者0.6，所以想用B来拉动。可是，开美容院可能并不比做化妆品容易。没开过美容院的人开美容院，B的价值，可能只有0.6，甚至0.4。

那么，现在就好明白了。这位同学做了这么庞大的事情，最后的价值是A x B = 0.6 x 0.4 = 0.24。还不如只做好化妆品。

这就是我们常说的：把舢板绑在一起，也成不了航空母舰。那人们不还常说：强强联合嘛？是的。强强联合指的是A>1，B>1。

好比A是1.5，B是2，这时你获得的价值是A x B = 1.5 x 2 = 3。这就是强强联合。但这有个前提，就是，A和B，都要大于1，也就是说，都是强者。

当你对A没有信心时，也就是A<1时，是没有措施通过一个可能更不靠谱的B，来拉动的。你最重要的事情，是把A做好。

一堆上下游的二流公司，不光不会联合出一流公司，还会把大家都酿成三流。切记。

切记。切记。PS:本期是我们《周末私董会》的第5期。

如果对往期私董会内容感兴趣，民众号“刘润”（runliu-pub）后台回复“私董会”检察。- End -1分钟商业锦囊▲关注民众号，回复“锦囊”，看刘润的解答。

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