今年下半年，在疫情转好的情况下，各个行业都开始了近乎疯狂的收盘筹谋。大家都在推出数不胜数的运动筹谋，想一扭上半年的亏损美业也不破例，大巨细小的美容院自8月份开始可谓是开启了前所未有的抢客大赛。优惠、促销、运动、减免，这些字样不仅泛起在各大连锁美业的门店广告中，同时也泛起在电商美业的阅览广告上。

“客户”这一个词，成了许多老板、店长争分夺秒都想收为囊中的一个重要板块。然而，怎样才气实现迅速拓客呢？你的店现在的状况适合哪些方法拓客呢？为大家总计了十八种资助大家门店拓客、刺激消费的方法，希望对大家有所资助。

我们开始吧~18种拓客方法1 私人订制的事情日下半年在门店开展1-2次特别运动，这个运动专门为主顾设计时间。好比：你的门店如果上班族比力多，就挑选周末的时间开展；如果全职妈妈比力多，就提前跟客户统计那一天到店的人数最多，定位“客户专属日”。2 给客户提供优惠计划每一个客户都有自己的消费水平，但简朴的项目清单往往会让许多消艰苦不是很强的客户发生消费抗拒心理。

所以对于差别的客户，应该定制一套他们适用的服务项目表。就VIP品级而言，高级VIP的客户可以推荐更高的客单价；一般VIP就推荐正常项目。给客户的感受是：我们店在用心地为你制作一套专属于你的照顾护士服务，而且我们也给了优惠。

3 忠诚认同卡可以与同业及其它地域的商家互助，制定一份内份外团结优惠促销条约，配合给予主顾相同的价钱折扣，进而可以相互吸引主顾。这一运动可以针对那些对美容院忠诚度较高的客户，而客人则可以凭此忠诚认同卡到指定的特约商家(专柜、精品店、鞋店等)消费，获得优惠折扣。4 会员折扣卡赠送客户折扣卡，折扣比率基本为消费额的10%，这些金额可以用于折算购置本美容院的产物。

好比说：做一个脸部照顾护士，600左右的客单价。赠送一个60块钱的折扣卡，客户可以在购置面膜的时候加以折扣，相当于是9折优惠。

5 奖品集点证先做出一张分成两个部门的漂亮卡片，第一部门的目的在于传送美容院的推销讯息，而第二部门则绘出特定的花样。当客人消费到某一水平的金额时，就送她加点数，当主顾集满一定的点数时，就奖励她一下!6 签到奖励美容院许多时候不是怕没有客户，而是怕老客户不来。开设签到奖励，每个月定时按次到店的客户可以获得实物奖励。

而一般这样，客户为了奖品也可能挤时间到店做项目，而到店的频次还可以设计一、二、三等奖，划分对应差别价位的奖品。7 学生卡现在正值开学季，针对大学生发“学生卡”，邀请她们到美业门店来消费，将可以获得特此外服务及优惠价钱。大学生的消艰苦与品牌宣传效果真的比许多女性群体都要好。

能认识一些类似学生会、社团成员那真的就是免费打广告了。8 免费项目品质第一无论是独家送还是邀请一些商家配合到场免费，商品的品质必须有绝对保障。

同时，还要制作和派送一批宣传质料(单张、海报、小册子等)，在广告词内标示扩展槽重点销售的报务项目，如有可能，还可给主顾发送点儿纪念品。这样一来，美业门店就会“家喻户晓”了。9 免费的居家照顾护士课程可以在到店消费的主顾里，问一下主顾是否愿意在居家照顾护士中投入资金。

当主顾到美容院消费时，可以视其消费金额的多寡送主顾一张有价凭证，等积累到一定数额之后可用来换取居家照顾护士课程。让主顾在家也能通过有效的手法促进护肤品吸收，增强调养功效。当愿意上课程的人有一定数量时，就可以择日开课，并可借这个时机推销产物了。

10 免费服务纪录主顾到美业门店消费的次数及金额，当金额到达一定数额之时，可以通知主顾，她的下一次消费将由美业门店支付。这样，主顾一定会很兴奋。记着，做此项运动时，请事先订出适度的金额尺度。

不能恒久做到的项目最好是不要推，否则攻击客户的消费努力性。11 祝贺先列出一批主顾的基本资料，如生日家庭情况等，在主顾生日之前将贺卡寄出。

卡片除了标示贺词外，也标示要给客人的优惠或分外的服务。12 惊喜礼物这一运动类似摸彩。为了使这项运动更有效果，礼物的中奖率最好高一些，礼物巨细也要有所区分。

所获得的礼物最好一部门是市场上面知名的，另一部门是店内卖得比力贵的。13 提供恒久性周期服务一家美业门店的运作，有时候会出资金匮乏或遇到淡季，此时的推销事情必须为吸收资金而设计，例如：3个月或者6个月的美容服务卡，或者吸引人的礼物如戒指。14 邀请主顾的朋侪给主顾的朋侪提供一次服务，这么一干，主顾会感应很是兴奋，而且也会吸引主顾的朋侪来访，说不定到美业门店来消费会酿成她们的一种习惯呢!15 注意小细节细节会使美容服务变得更受接待，例如：维持毛巾温度，当客人在做面膜时，可以帮客人做手部推拿等等。

16 宁静而又利便的停车场客人会时常惦念着她的车子，无论是单车、摩托车或是汽车。如果可能的话，可以事先与四周的停车场联系好，使主顾有地方停车，而且心安理得。固然，最好是送她免费停车1小时。

17 卖礼物，勿卖商品在特殊节日中，如圣诞节、母亲节、情人节等等，可以准备一个漂亮的篮子，内里放一些奖品。奖品内容可以针对小孩子、青少年、成年人及暮年人等差别工具，使用情感促销。18 卖渴、不卖水高明的推销行为是要本不牵涉到美容院的产物及服务，要卖给主顾一种盼望和体验，需求的效果。优美动听的辞令将是主顾下一次惠顾的因素之一。

要好好地研究主顾的行为习惯、消费心理，并为推销做准备。以上就是我为大家准备的美容院拓客十八招啦，大家有学到了吗？。

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